Alain Brasseur, "Responsable Service relations internationales"
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Témoignage d'un Responsable
Export...
Alain Brasseur, "Responsable Service relations internationales"
Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie
Auvergne
Aulnat (63)
"Les vraies
qualités d'un responsable export" :
C'est un commercial
Sa première qualité, c'est d'aimer la vente, le relationnel et
la négociation. Pas de place pour les introvertis et les timides.
C'est un curieux,
qui aime découvrir les autres
C'est vraisemblablement la principale différence avec le métier
de la vente en France : il faut être intellectuellement très curieux.
Etre mauvais en géographie, ignorer les différences entre Néerlandais
et Flamands, par exemple, ne pas s'intéresser aux coutumes d'un pays,
peut coûter un marché ! C'est d'ailleurs ce goût de la découverte
qui permet au responsable export de supporter les "jet-lags" et autres
stress du voyage ...
C'est un costaud
Eh oui ! l'export n'est pas fait pour les personnes physiquement fragiles et
qui ont besoin de leurs 8 heures de sommeil quotidien. Porter de lourdes valises
d'échantillons, de catalogues, monter seul un stand, supporter des décalages
horaires brutaux, courir entre deux rendez-vous, cela demande une santé
de fer.
C'est une personne
capable de renoncement personnel
Au delà d'un certain quota de voyages, on rencontre effectivement beaucoup
de difficultés à mener une vie familiale normale. C'est peut-être
facile à accepter à 20 ou 25 ans, mais beaucoup plus difficile
à 40."
=> Source
: témoignage demandé par l'association 18-30 Insert-Export