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Exporter vers les Etats-Unis
Information-pays : données générales, culture d'affaires...
I) Données généralistes sur le pays
ECONOMIE, SOCIETE ET RELATIONS INTERNATIONALES
=> Une croissance continue depuis la fin de la présidence Bush
=> Les facteurs de l'offre :
le facteur travail
le facteur capital : le financement par les capitaux étrangers, la Bourse, le capital-risque
le facteur productivité:
l'importance du management
les Nouvelles Technologies de l'information et de la communication
=> Les facteurs de la demande :
la consommation des particuliers, soutenue par une énorme dépense publicitaire
par les gains en Bourse
par un niveau élevé d'endettement privé
- La dépense publique :
l'effort d'armement et la diplomatie mondiale
- Dépenses des entreprises :
pour suivre la demande de consommation américaine
pour conquérir les marchés étrangers
la course à la puissance (fusions, OPA...)
la course à la rentabilité financière imposée par les "marchés"
LES EQUILIBRES
=> Equilibre monétaire et financier :
le rôle de Greenspan à la Réserve Fédérale. Le "soft landing" : comment ralentir la machine sans dégâts
les faillites dans le système financier (caisses d'épargne...)
la "bulle"boursière et ses anticipations (Nouvelle économie)
=> Equilibre budgétaire :
demandé par le républicain Reagan, réalisé par le démocrate Clinton (grâce à la croissance)
un gros endettement public, récemment résorbé
=> Equilibres extérieurs :
Equilibres commerciaux
Balance des paiements équilibrée par les apports de capitaux
Dette extérieure excessive: 400 milliards $ (4% du PIB)
ECONOMIE ET SOCIETE
=> Les inégalités, la pauvreté américaine :
15% en dessous du seuil de pauvreté: l'Amérique du Tiers Monde
l'emploi dans les travaux précaires et sous-qualifiés
=> La médiocrité des services publics :
l'éducation élémentaire et secondaire
la santé : un système de protection incomplet et inégalitaire
les infrastructures publiques
=> La vie sociale ordonnée autour de l'argent et de la consommation :
la consommation futile, moteur de l'économie ("entertainment"); le temps à passer à consommer
les excès de la consommation (obésité)
la consommation alimentée par les gains boursiers
l'argent ou le profit valeur primordiale
l'endettement des particuliers : épargne négative (on consomme les gains boursiers)
=> Economie et pollution :
l'automobile
la position vis à vis du protocole de Kyoto (réchauffement de la planète)
ECONOMIE ET INTERNATIONAL
=> La pression de l'économie sur l'international Diplomatie exportatrice des Etats-Unis :
le modèle de la démocratie de marché imposé à tous
les contraintes macroéconomiques imposées aux pays débiteurs
le soutien à certains pays peu démocratiques (royaumes pétroliers, l'appui à Pinochet...)
le poids de la dette extérieure américaine
le rôle des paradis fiscaux dans la stratégie des firmes américaines
les résistances à l'impérialisme économique et culturel (et à la MONDIALISATION)
=> La pression de l'économie américaine sur les pays pauvres :
le faible coût des matières premières importées
le travail importé à bas prix
Source :
Dans le site de geoscopie
II) Comment négocier avec les Américains, les partenaires...
LANGUE(S) NATIONALE(S) : anglais
| IMPORTANCE (pour l'interlocuteur du pays visé)
Légende : - faible ou nulle; + variable; ++ grande; +++ très grande, vitale | |
| - des délais plannings, et heures de rendez-vous | +++ |
| - du contrat, des écrits, du droit et des règlements | +++ |
| - des déclarations verbales | + |
| - d'une tenue et présentation très "classique" | + |
| - de la familiarité rapide (tutoiement, usage du prénom...) | ++ |
| - des témoignages d'hospitalité et de courtoisie (pratique régulière des cadeaux...) | - |
| - des intentions sous-entendues, du non-dit | - |
| - du contexte religieux | + |
| - du court-terme (tendance aux "coups") | + |
| - du long-terme (tendance à la fidélité) | + |
| - de l'image, du prestige, de la "face" | + |
| - du "jeu commercial" (marchandage, palabres) | - |
| - de la distinction vie privée/vie professionnelle | - |
| - de l'usage des introductions et "relations" | - |
Comment fonctionnent les entreprises américaines
- Tendance à la délégation de pouvoir aux niveaux techniques ou prédominance du chef d'entreprise dans les négociations : délégation très poussée.
- Accessibilité des interlocuteurs (téléphone…) : très grande.
- Prise de décision : collégiale.
- Temps de réponse et de décision : rapide.
- Poids des institutions et des circuits administratifs dans les affaires :
sur le plan institutionnel : faible
sur le plan réglementaire et juridique : très lourd.
Culture d'affaires : très largement dominée par des critères financiers et juridiques.
Rôle / acceptation des femmes dans les affaires : aucun problème.
Le site du Cordexa vous indique aussi une liste de sites utiles, ainisi que d'autres "points importants à prendre en compte".
Source du "II)" :
Dans le site du Cordexa.
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