Formation continue aux Techniques de l’Exportation - Négocia - Paris

Objectif :
· Analyser un marché étranger et les différentes formes d'implantation
· Calculer un prix de vente à l'export et à l'import
· Appréhender les éléments des contrats internationaux
· Choisir les moyens de paiement adaptés et se faire payer
· Résoudre les principaux litiges et traiter avec un client étranger

Participants :
Assistants et gestionnaires export, technico-commerciaux, chargés de l’administration des ventes, responsables de l’administration commerciale export, collaborateurs de services logistiques ou financiers...

Programme :
Module 1 : Appréhender les nouveaux défis du commerce mondial (3 jours) :
- Les enjeux de la mondialisation et les règles du jeu international
- l'Union européenne : un champ d'action privilégié
- Internet et le e-commerce.
Module 2 : S'implanter sur les marchés internationaux (6 jours) :
- Réaliser son diagnostic export
- Prospecter les marchés internationaux
- Choisir son implantation à l'étranger.
Module 3 : Bâtir son offre commerciale à l'international (6 jours) :
- Calculer son prix de vente à l'export et à l'import
- Choisir, organiser, négocier et gérer le transport
- Dédouaner la marchandise.
Module 4 : Choisir son mode de paiement et sécuriser ses opérations commerciales (6 jours) :
- Se faire payer à l'export
- Sécuriser son paiement
- Financer son activité export.
Module 5 : Négocier un contrat (5 jours) :
- Etablir un contrat
- Utiliser les garanties bancaires
- La fiscalité internationale.
Module 6 : Gérer les contrats : retards, indemnités (8 jours) :
- Téléphone : gérer la relation commerciale
- Traiter les litiges
- "Travailler avec...".
Module 7 : "Mondial manager" : business game (2 jours).

Durée :
· Temps partiel : 36 jours de novembre 04 à juillet 05. (du 15 novembre 2004 au 5 juillet 2005)
L'alternance entreprise/formation (2 jours de séminaire tous les 15 jours) permet au salarié de poursuivre son activité professionnelle et de mettre en pratique les acquis.
· Temps plein : 504 heures sur 16 semaines consécutives de novembre 04 à mars 05. (du 22 novembre 2004 au 18 mars 2005)

Admission :
· Bac + 2 validé et au moins 1 an d’expérience professionnelle. A défaut, au moins 4 ans d’expérience dans le domaine export ou international.
· Pratique de l’anglais.
· Validation par un jury de l’Education Nationale sur avis d’un comité de sélection après entretien avec chaque candidat.

Animation :
· 1/3 de la formation en langue anglaise
· conférences - débats
· études de cas, application des techniques du commerce international
· simulations et jeux de rôle filmés, business game en anglais
· plans de progrès individuels
· rapport tutoré de fin d'étude soutenu devant un jury de praticiens

Validation :
L’Institut de Commerce International (ICI) de NEGOCIA délivre à la fin du cycle un diplôme visé par le Ministère de l’Education Nationale.

Prix :
En temps partiel et temps plein
4 500 euros nets
Réglement :
15 % à l'inscription, le solde à réception de la facture qui tient lieu de convention simplifiée (paragraphe 42133 de la circulaire du 04/09/1972).

Lieu du stage :
NEGOCIA - FORMATION CONTINUE (Niveau 8)
8 Avenue de la Porte de Champerret
75017 PARIS
Métro : Porte de Champerret

Contact :
Téléphone : 01 44 09 31 26 - Fax : 01 44 09 31 99
fcdip@negocia.fr