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Ce dossier pratique "Itinéraire Export" a été créé par Christine Nicolino, experte reconnue en Développement International des entreprises, membre fondatrice de l’association ACI (Atelier Compétences International ) .
Il éclaire sur les points essentiels et utiles à toute entreprise souhaitant organiser sa démarche à l’exportation.
Cette synthèse s’avère indispensable pour toute personne travaillant ou souhaitant travailler dans le domaine de l’exportation.
Compte tenu de la richesse de cet « Itinéraire Export », nous avons décidé d'en livrer les différentes parties en plusieurs épisodes:
1- Pourquoi et Quand exporter ?
2- Où et Comment exporter ?
3- Les risques de l'exportation et Trouver des appuis pour l'export.
4- Par où commencer l'Internationalisation ?
Quatrième partie : Par où commencer l'Internationalisation ?
Le préalable à la réussite : Le diagnostic export
Qui songerait à se lancer sur un nouveau marché sans en avoir au préalable étudier les opportunités et sans s’y être préparée ?
En termes généraux, l'entreprise, pour autant qu’elle envisage une politique export active et systématique, doit impérativement s'interroger sur les questions suivantes :
· quelles sont ses motivations ?
· quels bénéfices l'entreprise attend-elle de l'exportation ?
· est-ce qu'exporter est compatible avec les autres objectifs de l'entreprise ?
· quelles ressources clés seront mobilisées (personnel, capacités de production, finance) et comment l'entreprise pourra-t-elle y faire face ?
· est-ce que les bénéfices escomptés compensent les coûts, ou bien l'entreprise n'a-t-elle pas intérêt à développer un autre marché domestique.
Un « diagnostic export » pourra être réalisé par des compétences internes à l’entreprise mais le plus généralement il sera effectué par un expert extérieur ce qui favorise d’ailleurs une impartialité de vue.
Il ne devrait pas excéder 4 à 5 jours pour une PME-PMI
Le rapport de l’intervenant devra déboucher sur des recommandations d’actions à entreprendre, des budgets prévisionnels, un calendrier de réalisation et proposer les accompagnements possibles en matière de procédures d’aide financières pour chacune des étapes :
Merci encore à Mme Christine NICOLINO pour ce dossier très complet que nous avons édité au cours de ces 4 dernières semaines.
Pour en savoir plus:
ACI
Pascale ANDRIEU
06 79 52 84 73
http://lesepisodes.com/aci/
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