Je veux monter un groupement de PME à l’export, Que faire ?

l. Définition :
un groupement associe au moins deux "PME indépendantes" d'un même secteur, mais non concurrentes, souhaitant développer leurs exportations sur une zone géographique commune.
Exemple : groupements de vins de Bordeaux, Beaujolais, Côte de Provence à destination des Etats-Unis ; groupements de produits de Provence (savon de Marseille, huile d'olive, vins) vers la Chine ; groupements de machines-outils dont les cibles de vente sont différentes (détaillants / distributeurs / grands magasins) vers l'Algérie etc.

2. Monter un groupement :

ETAPE 1:
Les entreprises doivent formaliser leur groupement sous forme d'une structure juridique (GIE, association Loi 1901 ou SARL ...) soit elles-mêmes, soit en se rapprochant d'un accompagnateur.
Celui-ci peut être une SAI - Société d'Accompagnement à l'International -, une Chambre de Commerce ou encore une organisation professionnelle proposant cette prestation.
L'avantage de la SAI est que son professionnalisme est certifié par l'OSCI pour ce type de service .

ETAPE 2 :
Le groupement constitué se rapproche de cet accompagnateur expérimenté à l'international afin de mettre en place le groupement (statuts, stratégies communes et individuelles, recrutement d'un commercial export qui agira pour le compte des PME dans la zone géographique visée, budget prévisionnel, etc.).

ETAPE 3:
Le groupement se met d'accord sur la personne à recruter, le cas échéant.
Si les PME membres choisissent de baser ce cadre export dans le pays directement, celui-ci sera hébergé dans les locaux de l'accompagnateur et réellement managé par ce dernier pour le compte des PME (demande de reporting, suivi, etc.).
Enfin, l'accompagnateur fera des remontées d'informations régulières aux PME membres du groupement en ce qui concerne l'évolution des ventes de leurs produits, et adaptera au fur et à mesure leur stratégie en fonction de ces résultats.
Il sera donc un réel « coach » pour ces PME.

Télécharger la liste des Accompagnateurs privés certifiés par l'OSCI (Organisation des Opérateurs Spécialisés à l'International)