Je veux monter un groupement de PME à l’export, Que faire ?
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Je veux monter un groupement de PME à l'export, Que
faire ?
l. Définition
:
un groupement associe au moins deux "PME indépendantes" d'un
même secteur, mais non concurrentes, souhaitant développer leurs
exportations sur une zone géographique commune.
Exemple : groupements de vins de Bordeaux, Beaujolais, Côte de
Provence à destination des Etats-Unis ; groupements de produits de Provence
(savon de Marseille, huile d'olive, vins) vers la Chine ; groupements de machines-outils
dont les cibles de vente sont différentes (détaillants / distributeurs
/ grands magasins) vers l'Algérie etc.
2. Monter un groupement :
ETAPE 1:
Les entreprises doivent formaliser leur groupement sous forme d'une structure
juridique (GIE, association Loi 1901 ou SARL ...) soit elles-mêmes, soit
en se rapprochant d'un accompagnateur.
Celui-ci peut être une SAI - Société d'Accompagnement à
l'International -, une Chambre de Commerce ou encore une organisation professionnelle
proposant cette prestation.
L'avantage de la SAI est que son professionnalisme est certifié par l'OSCI
pour ce type de service .
ETAPE 2 :
Le groupement constitué se rapproche de cet accompagnateur expérimenté
à l'international afin de mettre en place le groupement (statuts, stratégies
communes et individuelles, recrutement d'un commercial export qui agira pour
le compte des PME dans la zone géographique visée, budget prévisionnel,
etc.).
ETAPE 3:
Le groupement se met d'accord sur la personne à recruter, le cas échéant.
Si les PME membres choisissent de baser ce cadre export dans le pays directement,
celui-ci sera hébergé dans les locaux de l'accompagnateur et réellement
managé par ce dernier pour le compte des PME (demande de reporting, suivi,
etc.).
Enfin, l'accompagnateur fera des remontées d'informations régulières
aux PME membres du groupement en ce qui concerne l'évolution des ventes
de leurs produits, et adaptera au fur et à mesure leur stratégie
en fonction de ces résultats.
Il sera donc un réel « coach » pour ces PME.
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la liste des Accompagnateurs privés certifiés par l'OSCI (Organisation
des Opérateurs Spécialisés à l'International)
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le Dossier de candidature / Demande de subvention d'aide au montage du groupement