Karim RAHHAOUI, directeur Zone export de E.International Trading .

Karim RAHHAOUI est Directeur Zone export de la société E.International Trading .
E.International Trading est une société import-export et distribution spécialisée dans l'électronique Grand Public

Cadrexport -Karim RAHHAOUI bonjour, vous êtes Directeur Zone export de la société E.International Trading, pourriez-vous nous présenter un peu plus précisement votre entreprise ?

K.R. : EIT est spécialisée dans le Trading international de produits électroniques en Hifi, vidéo, Audio dans les plus grandes marques. Les produits vont des écrans LCD, Plasmas, en passant par les Appareils Photo numériques, camecopes, Home Cinémas..., mais aussi dans les produits Audio et Vidéo professionnels.

Cadrexport -Quel est votre rôle au sein de la société et en quoi consiste réellement votre métier ?

K.R. : Mon rôle est de mettre en place une stratégie de développement Export sur la Zone Afrique (Maghreb, Afrique de l’Ouest). Je suis chargé de la mise en place d’un réseau de clients sur cette zone, ce qui se traduit par la séléction d’importateurs, qui eux-mêmes, tisseront leur propre réseau de distribution sur place.

Cadrexport -Qu'est-ce qui vous passionne le plus dans ce métier ?

K.R. : D’avoir un sentiment de devoir accompli. En effet, partir d’une situation commerciale inexistante et la porter à maturité, est une affaire juchée d’embûches, mais agréable lorsque l’on parvient à ses fins.Ce métier apporte énormément sur un plan culturel. Il permet de cotoyer des origines, coutumes différentes des nôtres, ce qui facilite l’ouverture d’esprit, et l’envie de s’ouvrir aux autres.

Cadrexport -Comment envisagez-vous le développement de votre entreprise à l'international ?

K.R. : Le développement Export doit être suivi de faits et d’actions concrètes. Les objectifs doivent être rationnels par rapport aux marchés, aux produits commercialisés, à la taille de l’entreprise etc... Il faut procéder graduellement, sans pour autant vouloir occuper tout les territoires, car il est impossible d’être aux 4 coins du monde en même temps. C’est ce que nous nous attacherons à faire en développant

Cadrexport -Qu'est-ce qui peut aider aujourd'hui les PME à exporter ?

K.R. : Il ne faut surtout pas qu’une PME décide d’aborder les marchés export pour pallier à un déficit de C.A sur le marché français. Comme chacun sait, la démarche export est longue, coûteuse. Elle doit s’analyser sur du moyen et long terme. Il faut se tenir informé des aides octroyées, s’appuyer sur des organismes spécialisés, mais surtout avoir une volonté réelle de se développer à l’étranger en respectant ses engagements vis à vis de ses clients étrangers.

Cadrexport -Pouvez-vous nous parler de votre parcours ?

K.R. : Aprés un Bac B en 1989, j’ai obtenu 1 BTS en Commerce International puis un Master en marketing international à Toulouse. Aprés l’armée ou j’ai été instructeur d’anglais dans l’armée de l’air, j’ai mangé mon pain noir en 1995, en vendant du photocopieurs afin de m’aguerir aux techniques de ventes en France pendant 1 an et demi, puis obtenu un poste de responsable Export dans les produits réfractaires pour un sous traitant de Pechiney (7ans) Zone Monde. Par la suite, j’ai pendant près de 4 années été Responsable Export pour l’afrique et Dom Tom dans une PME Toulousaine, spécialisée dans les systèmes de classements et d’archivages auprés des administrations, banques, Ministères..., pour être finalement au poste que j’occupe actuellement.

Cadrexport -Quels conseils pourriez-vous donner aux membres Cadrexport pour leur recherche de poste à l'international ?

K.R. : De procéder de manière rationnelle en priviliégiant l’évolution de carrière progressive au sein d’une même entreprise, ou au cours de plusieurs expériences.
Les 4 étapes: Démarrer en tant que Commercial Export, puis Chef de Zone Export, Responsable Export, Directeur Export.

Nous pourrions presque rajouter une étape de plus qui serait la Responsabilité d’une filiale à l’étranger, mais il est vrai qu’aujourd’hui les possibilités de recourir au VIE à quelque peu modifier la donne. Ce système n’existait pas ou peu il y à encore plus de 10 ans, mais j’avoue que j’aurais aimé en profiter pour aller en Amérique du Sud ou Asie.

Interview réalisé par Cécile AUDET- Conseillère entreprises Cadrexport