L’ESC Clermont-Fd : Des étudiants au service de votre développement à l’international

Aboutissement du savoir- faire professionnel des stagiaires de l'IFCI (L'Institut de Formation au Commerce International) , le stage et la mission se préparent tout du long du cycle de formation
Durant toute la période de présence à l'Institut chaque stagiaire travaille sur son projet personnel.
Dès la fin des cours, un stage comprenant une mission commerciale à l'étranger lui permet de mettre en application ses connaissances et atteste de sa réelle compétence professionnelle.

Déroulement de l'Année:

* Novembre
- Elaboration du projet en fonction du projet professionnel du stagiaire
- Détermination des thèmes de stage et de mission
- Détermination des secteurs d'activités et des entreprises à prospecter

* Décembre - janvier
- Négociation avec les entreprises
- Ecole de négociation (entraînement au magnétoscope)
- Marketing téléphonique, prise de rendez-vous et prospection

* Janvier - mars
- Signature des conventions et de l'ordre de mission à effectuer à l'étranger

* Mars - avril
- Travaux préparatoires
- Réalisation de pré-études : étude de marché desk-work
- Elaboration d'appels d'offre, …

*Mai - Juin: Stage en entreprise
- Connaissance de l'entreprise, de ses produits et de sa politique commerciale
- Préparation de la mission à l'étranger :
- Participation au développement commercial de l'entreprise
- Organisation de la prospection avec l'appui d'organismes en France et à l'étranger
- Prise de rendez-vous avec des importateurs, agents ou partenaires industriels et commerciaux
- Préparation matérielle de la mission : catalogues, tarifs, échantillons, planning …

Juin / Juillet: Réalisation de la mission à l'étranger
Exemples de mission :
- Audit d'une implantation industrielle ou commerciale à l'étranger
- Lancement d'un nouveau produit sur un marché étranger
- Identification et choix de partenaires commerciaux ou industriels
- Implantation commerciale sur un nouveau marché
- Développement commercial et suivi de déroulement de contrats

* Août / Septembre: Stage de suivi commercial en entreprise

* Septembre / Octobre
Rédaction d'un mémoire professionnel écrit et confidentiel avec proposition de stratégie à court et moyen terme

Pour plus d'informations:
Directrice des Relations Entreprises : Mme LANDY
Landyc@esc-clermont.fr
Groupe ESC Clermont
4, bd Trudaine 63037
Clermont-Ferrand Cedex 1
Tél : 04 73 98 24 24
Fax : 04 73 98 24 49