Le Plan Export avant de se développer à l’étranger ? Partie 2 & 3 - Connaître ses produits/services et Analyser le marché.

Document rédigé par l'un de nos membres.

Chap II : Le Plan Export avant de se développer à l'étranger.

Le plan export est une étape très importante de la préparation a l exportation, ce document est un moyen assez précis de faire le point sur son entreprise et son projet, de voir exactement ces points forts et ces points faibles.
Ce document pourra servir aussi bien pour le personnel de l entreprise mais aussi pour les futurs collaborateurs, en quelque sorte ce document reprendra ce qui représente le plus l'entreprise.
C'est aussi un très bon moyen de réfléchir sur le sujet et de mettre par écrit les avances du projet, ainsi par sa lecture, toutes personnes associe au projet pourra intervenir et réfléchir sur le sujet.

Partie II - Connaître ses produits/services

* Produits / services domestiques et internationaux
Arguments de vente ou avantage(s) concurrentiel(s).
Profil(s) type(s) des utilisateurs.
Décrivez les modifications du produit à effectuer.
Cycle de vie du produit ou du service, demande saisonnière ou non?
Protection de la propriété intellectuelle

* Potentiel de croissance
Marché(s) domestique et international existant(s).
Recherche et développement de nouveaux produits/services.
Nouvelle protection de propriété intellectuelle nécessaire.

Partie III - Analyser le marché étranger

* Choix d'exporter
Pourquoi l'entreprise désire t-elle exporter?
Cette stratégie est-elle cohérente avec les buts et objectifs de l'entreprise?

* Choix du marché étranger
Pourquoi l'entreprise désire t-elle s'établir sur ce(s) marché(s) en particulier?

* Profil du pays
Conditions politiques, économiques et sociales.
Environnement législatif.
Système judiciaire.
Régime fiscal, taxes.
Infrastructures (routes, ports, réseau ferroviaire, aéroports, réseau de téléphone
et télécommunications, etc.)
Pratiques culturelles et commerciales.

* Profil de l'industrie
Identifiez les clients directs (au sens large) de votre entreprise (acheteurs,
agents, distributeurs, sociétés d'exportation).
Identifiez les utilisateurs de vos produits/services (individus, entreprises) et les tendances actuelles de votre marché.

Analyse concurrentielle :
o Environnement concurrentiel (général)
o Concurrents existants : forces, faiblesses, opportunités et risques sur le marché étranger.
o Arguments de vente ou avantage compétitif de chacun d'eux.
o Sources de production et circuits de distribution existants.
o Techniques de marketing utilisées.
o Termes de paiement offerts.