Le portail des PME françaises en Chine

Préparer sa démarche à l’export

1.      Consulter le guide de l’export en France 

2.      Accès au marché chinois :

a.     Acquérir le guide : Exporter en Chine dans la collection l’Essentiel d’un marché aux Editions Ubifrance.

b.     Consulter le site des Missions économiques de Chine pour des informations sur le pays , ses régions économiques, la situation économique et financière, l’approche du marché, etc…

c.      Demander le guide Chine: affaires ou ne pas faire qui, en 52 pages, résume tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la Chine.

d.     Consulter la base de données accès au marché de l’Union européenne

e.      Aller sur le site de la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine.

f.         Visiter le site de l’Ambassade de France à Pékin, véritable portail de la France en Chine, avec toutes les informations utiles pour étudier, voyager, travailler en Chine.

g.     Aller sur le site de la Chambre de commerce de l'Union européenne en Chine, véritable instance de réflexion et de lobbying des entreprises européennes en Chine.

h.   Aller enfin sur le site de la Délégation de la Commission européenne en Chine, pour vous informer des derniers dossiers économiques et commerciaux en discussion entre l'UE et la Chine, et du cadre de la coopération sino-européenne.

Créer et structurer son service à l’export

Vous souhaitez recruter pour créer ou développer un service export.
Plusieurs appuis existent :

1.      La procédure du Volontaire international en entreprise (VIE):

Pour bénéficier de l’appui d’un VIE et ainsi favoriser votre internationalisation, renseignez vous sur le site d'Ubifrance et de Civiweb.

2.      et des appuis financiers :

a.     L’aide au recrutement de personnel export dans le cadre des Contrats de Plan Etat- Régions (CPER) : il s’agit d’une subvention qui prend en charge une partie du coût du salarié (30 à 50 %) pendant sa première année d’activité.

b.     L’assurance prospection (AP) de la COFACE  :
le budget de prospection garanti peut couvrir la création ou le renforcement d'un service export pour les besoins de la prospection
(frais de recrutement et de formation à l'export).

Prospecter le marché chinois

Vous avez pris contact avec la direction régionale du commerce extérieur D.R.C.E. qui a validé votre cible de marché et vous avez exploité les informations disponibles à Ubifrance .

Les missions économiques de Chine  peuvent grâce à leur expertise sectorielle (43 agents à Pékin, 25 agents à Shanghai, 15 à Canton) vous fournir des informations complémentaires sur le potentiel des marchés, identifier des importateurs, distributeurs ou partenaires locaux et vous organiser un programme de rendez-vous.

Vous pouvez aussi vous appuyer sur les services de la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine, avec laquelle les ME de Chine ont signé une convention, et qui vous propose une gamme de services d’appui commercial de la mission de prospection, à la sélection d’opérateurs en passant par le publipostage ou  le service de domiciliation.

Pour participer à des manifestations économiques et commerciales en Chine
(Cf. salons spécialisés, manifestations multisectorielles, expositions françaises à l’étranger), vous pouvez vous appuyer sur Ubifrance et consulter son programme annuel ainsi que les expositions organisées par des tiers et labellisés par Ubifrance.

Enfin, vous pouvez vous appuyer sur les Conseillers du commerce extérieur tant en France en s'adressant à la section régionale la plus proche de votre entreprise qu’en Chine où une quarantaine de Conseillers sont à votre disposition pour vous faciliter votre entrée sur le marché et vous faire bénéficier de leur expérience.

Certifier ses produits pour la Chine

Jusqu’en 2002, deux systèmes de certification pour la sécurité des produits coexistaient en Chine : la certification CCIB applicable à certains produits importés et la certification CCEE applicable à certains produits destinés à la vente sur le marché chinois.

En application de ses engagements OMC, la Chine a unifié en 2002 les régimes existants avec la mise en place d’un système de certification de sécurité unique dit CCC, China Compulsory Certificate ou Certificat chinois obligatoire, pour les produits destinés au marché chinois, qu’ils soient importés ou produits sur place. La ME de Pékin a établi une fiche de synthèse que vous pouvez télécharger.

Promouvoir ses produits et techniques

Vous souhaitez vous faire connaître de vos acheteurs potentiels et donc promouvoir vos produits et votre savoir-faire en Chine.

Différents interlocuteurs sont à même de répondre à vos attentes, selon que vous souhaitez :

1.      promouvoir vos produits sur les manifestations économiques et commerciales à l’étranger ou vos technologies auprès de décideurs étrangers, en France et à l’étranger, par des opérations de coopération technique via  UBIFRANCE

2.      diffuser des informations sur les technologies françaises dans la presse technique chinoise via le bureau de presse d’Ubifrance à Pékin : 
French Technology Press Office, 
M. Jérome LIZAMBARD 
hébergé par la CCIFC 
Tél. : 00 86 10 65 12 17 40 Ext.: 23
mail: lizambard.ftpo@ubifrance.com
Pour des renseignements complémentaires sur les services proposés par les bureaux de presse, visitez le site InfoTechFrance.

Bénéficier du portage d’un grand groupe

30 grands groupes sont associés dans Partenariat-France pour mettre à votre disposition leur expérience à l'international. Ils s'engagent à vous faire profiter de leurs réseaux et de leur "vécu" afin d'accélérer, faciliter et sécuriser vos projets à l'export.

En Chine, les grands groupes comme Carrefour, EDF, Total, BNP Paribas, Alstom, Suez, Air France se sont engagés dans le portage de PME avec un certain succès:  17 PME portées en 2001 à l’Expo France Chine.

Évaluer les risques et les couvrir

Vous avez trouvé le client ou le partenaire étranger avec lequel traiter. Il vous faut correctement évaluer les risques que comportent la transaction tant en termes financiers (insolvabilité, variation du taux de change, formalités douanières ) que techniques ( transport ) et vous en prémunir. La Coface avec son service E-rating peut vous aider dans votre recherche d’informations.

COFACE CHINA
Suite 2202, Plaza 66,
1266 Nanjing Road West
20040 Shanghai
Tél. 86 21 6288 0008 fax 86 21 6288 0009
E-mail : shanghai@coface.com

Agir contre les entraves rencontrées dans l’accès au marché

Vous rencontrez un obstacle au commerce sur le marché d'un pays situé hors de l'espace économique européen, la DGTPE met au service des entreprises la mission d’accès au marché. Elle répond à un double objectif :
- Identifier les obstacles à l’accès aux marchés et suivre leur évolution
- Agir contre les barrières commerciales
Vous pouvez transmettre vos observations, ainsi que toute information sur les difficultés que vous rencontrez pour exporter vos biens ou vos services ou pour vous implanter dans un pays tiers en vous adressant :

1.      à la DGTPE à la Mission Accès aux Marchés

2.      aux services de la Direction générale Commerce de la Commission européenne

S’implanter en Chine

Vos premières démarches de conquête du marché chinois se sont révélées fructueuses et vous envisagez d’aller plus loin avec la création sur place, d’un bureau de représentation, d’une filiale commerciale ou industrielle, d’une entreprise conjointe. Ce type d’action s’inscrit dans la durée et nécessite une préparation particulière. Pour vous conseiller et appuyer votre démarche vous disposez dans chaque région d’une équipe à votre service au sein de la D.R.C.E.  Vos démarches pourront vous conduire à :

1.      rechercher des informations sur la réglementation du pays où vous souhaitez vous implanter que ce soit d’ordre juridique, fiscal ou droit du travail. Vos interlocuteurs sont les missions économiques de Chine ou UBIFRANCE.

2.      Vous pouvez également consulter utilement le site de l’agence chinoise de promotion des investissements directs étrangers : Invest in China 

3.      rechercher un partenariat entre entreprises françaises et étrangères (par la coordination de programmes de coopération industrielle et l’organisation de rencontres industrielles).
Vous pouvez alors vous adresser à UBIFRANCE  

4.      souhaiter bénéficier de l’appui d’un "Volontaire international en entreprise" (VIE)

5.      rechercher l'appui d'un grand groupe français en Chine.
Vos interlocuteurs sont l'association Partenariat France  Entreprises pour l'Export qui réunit 45 grandes entreprises dont l'objectif est d'appuyer les PME à l'export par des actions de portage.

6.  préparer ses futurs expatriés à la vie et à la pratique des affaires en Chine.
La société Prepasia peut vous aider.

Le guide de l’implantation en Chine publié par la Mission économique de Pékin a été réédité, ne manquez pas d’acquérir cette bible de l’investissement en Chine  à la Librairie du commerce international,  77, Bd Saint Jacques - 75014 Paris.

Le site de la Mission économique vous permet également d’accéder à la liste des cabinets d’avocats français en Chine du Sud régulièrement mise à jour ainsi qu’à une fiche sur le recrutement de collaborateurs français ou chinois en Chine du Sud.

Participer aux programmes européens

Consulter les sites de :

1.      la cellule entreprises et coopération de la Représentation permanente de la France auprès de l’Union européenne.

2.      de la Délégation de la Commission européenne à Pékin et plus particulièrement les pages consacrées à la présentation des principaux programmes de coopération qui concernent la Chine.


Source : Mission économique Chine