Olivier, Sales Director chez Encres Dubuit témoigne

Encres Dubuit, fabricant d’encres, est mondialement reconnue grâce à la qualité, la fiabilité et le sérieux des ses produits.
Encres Dubuit se positionne principalement sur le marché des encres technologiques UV.
Certifié Iso 9001 depuis 1994, elle concentre plus de 60 % de son activité sur l’international.
 
Cadrexport : Olivier COCAGNE bonjour, vous êtes Europe Sales Director  de la société Encres Dubuit, pourriez-vous nous présenter un peu plus précisement votre entreprise ?

Encres Dubuit fabrique et des distribue des encres de sérigraphie. La sérigraphie est un procédé d’impression qui permet d’imprimer tous types de surface.

Historique Encres Dubuit :
1932: Création de Machines Dubuit par Mr Louis Dubuit. Se spécialisant dans un premier temps sur les machines à impression sur objets, Machine Dubuit va rapidement élargir son activité à la production de tout type de machines d’impression en sérigraphie automatique et semi automatique .
1970: Création de la société  Encres Dubuit à Aulnay sous Bois, près de Paris.
1976: Après un programme intensif de recherche et développement, la première ligne automatique d’impression sur bouteille est mise en service, elle fonctionne exclusivement avec des encres UV, ce qui encouragea Encres Dubuit à se spécialiser dans la conception de nouvelles gammes d’encres UV pour la sérigraphie.
1988: Création de Tintas Dubuit, en Espagne, pour la production et la distribution d’encres pour le marché Espagnol .
1990: Dû à la forte expansion de l’activité de la société, Encres Dubuit fait l’acquisition de nouveaux locaux à Mitry Mory à proximité de l’aéroport Charles de Gaulle.
1994: Encres Dubuit acquiert la certification ISO 9001. Les produit Encres Dubuit sont aujourd’hui une référence en terme de qualité
1996: Création de Dubuit Color à Sao Paolo, au Brésil, afin de couvrir le marché Sud Américain .
2000: Encres Dubuit entre en Bourse au second marché .
2000: Une nouvelle filiale est mise en place au Canada à Montréal, Dubuit Canada, ayant pour objectif de cibler le marché Nord Américain
2003: Lancement d’une Usine en Chine à Shanghai  Encres Dubuit Shanghai.
2003 : Accord avec l’entreprise SICPA pour la distribution d’encre Offset pour le disque optique
2004 : Partenariat avec NAZDAR pour la distribution d’encres Numérique.
2004 : Obtention de la norme ISO9001 V2000
2006  : Lancement des encres UV digitales
2008 : Acquisition par Dubuit Colour d’une société brésilienne pour créer Dubuit Paint

Encres Dubuit aujourd’hui :
- 130 personnes à travers le monde .
- Une capacité de production de plus de  1000 tonnes par an, dont 600 tonnes d’encres UV
- Une équipe de 15 personnes en R&D.
- Plus de 3000 clients direct et 50 distributeurs à travers le monde.
- La reconnaissance des meilleures Sérigraphe mondiaux

Nous vendons sur quatre principaux marchés :
Nouvelles technologies ( Disque Optique ; Cartes Bancaires…)
Graphique ( PLV ; Abri Bus ...)
Marquage Industrielle ( Cosmétique ; automobile...)
Etiquettes

Cadrexport : Quel est votre rôle au sein de la société et en quoi consiste réellement votre métier ?

Ma fonction est de plusieurs ordres :
- Faire appliquer la stratégie commerciale décidée par les dirigeants
- Développer le Chiffre d’affaires
- Trouver de nouvelles opportunités de croissance

Pour cela je dispose :
- d’une force de vente de 6 personnes sur la France (vente directement aux imprimeurs, 1200 clients)
- d’une force de vente de 2 personnes sur l’Europe (vente via des distributeurs, 30 distributeurs en Europe)

Au quotidien , c’est beaucoup de coordination entre les services R&D, les commerciaux et les clients.

Je dois également analyser les chiffres d’affaires et accompagner les commerciaux sur le terrain en cas de négociations difficiles ou lors de nouveaux développments

Cadrexport : Qu'est-ce qui vous passionne le plus dans ce métier ?
La partie management , gestion des hommes, aussi bien en interne qu’en externe (les clients)

Cadrexport : Pouvez-vous nous parler de votre parcours ?
Après avoir passé un bac Sciences économiques à Lyon, je suis rentrer en Prépa HEC (toujours à Lyon) car j’avais déjà dans l’idée de travailler à l’international
Premières armes pour apprendre le terrain dans les Assurances puis début de mon expérience export chez Matfer, PME familiale fabricant des ustensiles de cuisine pour professionnels, où j’occupais le poste de Responsable Export Europe.
Après 4 ans de voyages intensifs (3 semaines par mois),j’avais alors 30 ans,  j’ai cherché à me stabiliser un peu et j’ai eu l’opportunité de rentrer dans une société fabricant de tissus techniques dédiés à la sérigraphie. J’occupais le poste de Directeur Export.
Pendant 7 ans , j’ai développé un réseau de distributeurs à travers le monde. Cependant , cette société s’est faitre réchetée par son concurrent italien et petit à petit une politqiye de groupe s’est mise en place à partir de l’Italie. A ce momemnt, l’un des Associés de Encres Dubuit m’a demandé de les rejoindre pour créer leur service export. A l’époque (1997), la croissance à l’international était supérieure à 25% par an ! En 2005, nous avons créé une Direction Commerciale Europe, ce qui me permet d’être plus présent sur nos marchés de proximiét , le grand export étant repris par les personnes que j’avais embauché via vos services.

Cadrexport : Comment envisagez-vous le développement de votre entreprise à l'international ?
Nous devons continuer à rechercher des distributeurs, surtout en Europe de l’Est et en Asie. Nous devons également être innovant au niveau des produits proposés

Cadrexport : Qu'est-ce qui peut aider aujourd'hui les PME à exporter ?
Il faut tout d’abord la volonté politique du PDG qui doit se traduire par une stratégie basée ssur l’expansion à l’international.
Nous avons ensuite besoin de commerciaux au profil bien défini n’ayant pas peur d’arpenter le monde

Cadrexport : Vous êtes chargé des recrutements à l'export. Quels sont les profils des candidats que vous recherchez ?
Une première expérience terrain, autonome, trilingue au minimum, grande faculté d’adaptation, esprit d’analyse et de synthèse

Cadrexport : Quelles méthodes utilisez-vous pour les trouver ?
Vos services

Cadrexport : Pouvez-vous nous citer quelques avantages à travailler chez Encres Dubuit ?
- PME de taille humaine avec de fortes possibilités en interne grâce aux filiales.
- Beaucoup de déplacements à l’étranger
- Bonne équipe

Interview réalisé par Cécile AUDET- Conseillère entreprises Cadrexport