Réussir ses affaires à l’international, guide pratique
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Réussir
ses affaires à l'international, guide pratique
Les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent à
'se lancer' à l'international .
- Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat
?
- Comment créer une veille projets et répondre aux appels d’offres
internationaux ?
- Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement
?
- Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et
une sécurité ?
- Comment sortir gagnant d’une négociation ?...
Et tout cela en anglais, bien sûr !
Objectif de ce guide:
De la prise de décision à l’évaluation des risques
en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra
de construire une offre commerciale internationale gagnante.
Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement
évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés,
à accéder aux sources d’information essentielles pour valider
vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales,
enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques
sur les marchés étrangers.
Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de
dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les
thèmes abordés sont assortis d’un complément documentaire
en anglais.
Au sommaire:
CHAPITRE 1. COMMENT PRENDRE LA DÉCISION DE DÉVELOPPER UNE ACTIVITÉ
INTERNATIONALE ?
CHAPITRE 2. PRÉPARER VOTRE ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. CONSTRUIRE UNE OFFRE COMMERCIALE INTERNATIONALE GAGNANTE
CHAPITRE 4. RECHERCHER ET RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES
CHAPITRE 5. COMMENT FINANCER VOS OPÉRATIONS INTERNATIONALES ?
CHAPITRE 6. SAVOIR ANALYSER LES RISQUES INTERNATIONAUX
En
pratique:
Auteurs: Joselyne Studer-Laurens, Laurence Lucias, Patricia Levanti
prix : 20 €
parution : novembre 2006
288 pages
Vous trouverez facilement ce guide sur internet ou en librairie