Se développer à l’étranger, possibilité ou nécessité ? Partie 1 - Êtes-Vous Prêt ?

Se développer à l'étranger, possibilité ou nécessité ? Êtes-Vous Prêt ?

Ce document a été rédigé par l'un de nos adhérent, Sébastien Voisset qui se trouve actuellement en Pologne
Si vous désirez le contacter, n'hésitez pas à lui écrire par mail à svoisset@yahoo.fr

Celui-ci comporte plusieurs chapitres que vous retrouverez au fil des semaines à venir.
Nous avons décidé de le classer parmi les informations destinées aux entreprises et aux chercheurs de poste car cela peut permettre à chacun d'y trouver des informations importantes.

Chapitre 1: Se développer à l'étranger
Ce premier chapitre a pour but de vous évaluer et surtout de voir si le pas à franchir pour y arriver est possible par votre entreprise et aussi de savoir si vos produits ou services ont un intérêt pour le marché international.
Pour certaines entreprise l'entrée sur de nouveaux marchés est une nécessité, soit parceque le produit arrive en fin de vie sur le marché local, soit parceque la concurrence devient trop forte.
Mais décider d'intégrer de nouveaux marchés est un travail de longues haleines, il existe des étapes très précises, tant au niveau de l'entreprise qu'au niveau du pays cible.
La décision d'exporter ses produits nécessite une réflexion approfondie de l'entreprise sur sa stratégie de développement, car c'est tout un investissement qui demande une certaine préparation.
Celle-ci s'effectue en plusieurs étapes notamment au travers d'un diagnostic - export : " examen critique nécessaire qui mettra en lumière les capacités à exporter de l'entreprise après évaluation de ses forces et de ses faiblesses. "
Cette tache difficile est nécessaire, le succès sur le nouveau, marche cible se prépare longtemps à l'avance en interne, en connaissant bien ce que l'on fait.

Première partie: Des raisons pour faire le pas
Nous vivons dans une époque ou on parle d'Union Européenne, de libre circulation des marchandises et des personnes et de mondialisation.
La Mondialisation, rien de sert de ce battre contre, surtout si une entreprise veux rester compétitive, car si ce n'est pas vous qui faite le pas, penser que votre concurrent, lui, fera le pas et vous devancera....
Les marchés se libéralisent, les obstacles tombent et la libre circulation des biens, des services, de l'investissement et des idées signifient que les économies sont en voie de s'intégrer comme jamais auparavant.
Des moyens de communications et de déplacement amélioré, plus rapides et plus complexes ont contribué à réduire l'impact du temps et de la distance associés aux échanges internationaux.
Tous ces facteurs ont permis de faire de l'exportation dans le nouveau millénaire une activité plus viable que jamais auparavant pour les entreprises de toutes tailles, et il ne faut pas penser que ceci est réservé qu'au grande structure, car les grandes structures ne sont pas nées grande, une PME/PMI aussi peut justement grandir grâce à la conquête de nouveaux marchés

Deuxième partie: Êtes vous prêt ?
" L'état de préparation à l'exportation est la mesure dans laquelle vous êtes prêt à faire affaire sur les marchés d'exportation. "

Être prêt ne veux pas juste dire avoir la motivation ou le désir, mais plutôt savoir si toute la structure pourra suivre et supporter le surplus de travail et les difficultés rencontrées au début.
L'exportation offre des perspectives économiques intéressantes pour la plupart des entreprises, mais il faut souvent compter des mois ou même des années avant qu'une entreprise exportatrice ne commence à recueillir les fruits de son investissement.
Comme la pénétration sur de nouveaux marchés a un coût, autant faire en sorte que cela ne reste pas juste une dépense, mais bien ce cela soit vu comme un investissement qui apportera un retour sur investissement.

* Que veux dire être prêt ?
La préparation à l'exportation désigne le niveau de capacité d'une entreprise à faire des affaires dans un marché d'exportation.
En pratique, cela signifie que l'organisation possède un produit ou un service commercialisable ainsi que la capacité, les ressources et la détermination de la haute direction à soutenir la concurrence à l'échelle mondiale.
Donc, comment pouvez-vous devenir " prêt à exporter " ?
Dans les faits, les deux tiers des efforts d'exportation se déroulent à domicile, c'est à dire sur le pays et le marche que l'on maîtrise déjà et cela avant même de mettre les pieds à l'étranger.
La première étape consiste à évaluer votre potentiel d'exportation, vos ressources et vos connaissances.
Vous pouvez sauver un temps précieux, des efforts et des ressources si vous commencez par préparer une évaluation précise de la mesure dans laquelle vous êtes prêt à vous lancer à l'assaut des marchés mondiaux.
Il faut tout considérer : les questions de langue et de culture, les systèmes monétaires différents, les conséquences fiscales et juridiques, les sources de financement, la nécessité d'effectuer des études fouillées sur les nouveaux débouchés à l'étranger, le contexte commercial à l'étranger, les modes de transport pour acheminer vos produits ou services vers le nouveau marché et des mesures visant à assurer la protection de vos droits de propriété intellectuelle.

Considérez les 3 aspects suivants avant de prendre la décision de vous lancer dans l'exportation :
A moins d'être kamikaze et d'avoir de l'argent a dépenser, si vous ne souhaiter pas que cette aventure en terrain nouveau se termine encore plus vite qu'elle a commence, alors prenez le temps de lire ce qui suit.

* Aspect a ne pas négliger

- Ambitions
Avez-vous des objectifs d'exportation clairs et atteignables, une idée juste de ce que l'exportation comporte, une ouverture d'esprit pour de nouvelles façons de faire des affaires et une compréhension de ce qu'il faut faire pour réussir sur les marchés internationaux ?
Donc on peut se poser les questions suivantes :
· Votre entreprise possède-t-elle des objectifs d'exportation clairs qu'il soit possible d'atteindre?
· Votre entreprise est-elle réaliste quant à ce qu'entraîne l'exportation?
· Votre entreprise est-elle réaliste quant à ce qu'il faut pour devenir rentable dans les marchés cibles?
· Votre entreprise est-elle prête à essayer de nouvelles méthodes de prestation de services?

- Ressources
Possédez-vous la capacité de faire face à la demande supplémentaire associée à l'exportation, les systèmes internes efficients pour répondre rapidement aux demandes de renseignements des clients, le personnel avec des compétences en marketing et une bonne sensibilisation aux questions culturelles, et l'appui de la haute direction pour les objectifs visés en matière d'exportation ?
Donc les questions à ce poser sont les suivantes :
· Votre entreprise dispose-t-elle des ressources internes nécessaires pour traiter le surcroît de travail?
· Votre entreprise est-elle munie de systèmes efficaces lui permettant de satisfaire rapidement les clients?
· Votre entreprise est-elle dotée de personnel chevronné doté d'excellentes compétences en marketing?
· Les cadres de votre entreprise appuient-ils les objectifs liés à l'exportation?
· Avez vous la possibilité d'intégrer du personnel compétent pour suivre votre évolution sur le nouveau marche ?

- Compétitivités
Avez-vous un produit ou un service qui a un caractère unique et/ou concurrentiel sur le marché visé, des méthodes élaborées et éprouvées de pénétration du marché, et des études de marché qui confirment la viabilité de votre produit ou service sur le marché que vous avez choisi?
De manière plus simple :
· Votre entreprise offre-t-elle un service (ou une méthode de prestation de service) qui soit unique et concurrentiel au sein du marché d'exportation visé?
· Votre entreprise utilise-t-elle des méthodes perfectionnées de pénétration des marchés?
· Votre entreprise a-t-elle mené des études de marché démontrant la viabilité du service dans la région d'exportation ciblée?