Se développer à l’étranger, possibilité ou nécessité ? Partie 2 - A la conquête de l’International ?

Ce document - rédigé par l'un de nos membres - comporte plusieurs chapitres que vous retrouverez dans cette même rubrique.
 

Chapitre 1: Se développer à l'étranger
Ce premier chapitre a pour but de vous évaluer et surtout de voir si le pas à franchir pour y arriver est possible par votre entreprise et aussi de savoir si vos produits ou services ont un intérêt pour le marché international.
Cette tache difficile est nécessaire, le succès sur le nouveau, marche cible se prépare longtemps à l'avance en interne, en connaissant bien ce que l'on fait.

Deuxième Partie: A la conquête de l'international

Se lancer sur les marchés internationaux est un grand pas à franchir pour de nombreuses entreprises ne connaissant que leur marché domestique.
Il est important pour la survie de votre entreprise de clairement identifier les raisons qui vous poussent à exporter.

* Un travail de longue haleine
En moyenne, s'établir sur un marché étranger demande environ trois ans d'efforts.
Cette période de développement nécessitera la mise en place de ressources humaines et financières.
L'évaluation de la faisabilité de votre projet est donc une étape essentielle de votre préparation à l'exportation.

* Le besoin d'exporter
Dans un premier temps, vous devriez déterminer si votre désir d'exporter se base sur le marché ou sur le produit/service.
La différence?...une approche basée sur le marché évalue la demande du marché et cherche une façon de la satisfaire.
Une approche basée sur le produit/service cherche à identifier les marchés étrangers sur lesquels vendre le produit/service existant.
La faisabilité et la planification des ressources sont les points communs de ces deux approches.
La première étape à franchir est de procéder à un diagnostique de l'industrie, de votre entreprise et des ressources dont elle dispose.
Si la première évaluation confirme votre volonté d'exporter, alors passez à l'étape suivante, c'est à dire le plan d'affaire export.

* Le plan d'affaire export
Ce plan vous permettra de déterminer si vos objectifs d'exportation de marches étrangers sont réalistes et si les risques à prendre en valent la peine
Le plan d'affaire export évaluera le risque pays, le ou les marchés visés, les données démographiques, la demande et les besoins du marché, les risques commerciaux et le risque de change, les aspects juridiques, la logistique nécessaire pour livrer le produit/service, et bien sûr les implications financières d'une transaction internationale.