Zoom métiers : Directeur / Chef de zone / Chef de produit

Les hommes de terrain à l'étranger

Directeur de filiale à l'étranger

Mission : C'est une fonction voisine de responsable de zone export. Le directeur de filiale dirige, comme son nom l'indique, une filiale à l'étranger sur un secteur géographique précis, applique la politique du groupe pour la zone qui lui est assignée. Il est l'ambassadeur de la société à l'étranger. Il anime et gère la filiale à l'étranger (dans le domaine commercial, financier, juridique, marketing, humain ...)

Profil : de formation commerciale supérieure (diplôme d'école de commerce), c'est avant tout un gestionnaire. Il a également l'expérience de la vente. Il sait diriger. Il possède une bonne connaissance de la culture du pays où il réside ainsi que de la langue. Il est à noter que ce poste s'adresse rarement aux débutants.

il est capable d'apprécier les risques politiques et économiques, il doit être capable de jouer son rôle de représentant de la société. Il doit être mobile et disponible. Il doit s'investir au maximum, avoir le sens de l'organisation, l'esprit de synthèse, de la rigueur.

Responsable de succursale ou de bureau à l'étranger

il gère une antenne commerciale de la société à l'étranger. Il est responsable de la prospection, de la vente, des paiements et de l'animation commerciale.

Profil : il a reçu une formation commerciale supérieure, à la vente export et aux techniques administratives. Il a l'expérience de la vente à l'international et du marketing . Il est capable de communiquer dans la langue du pays où il réside. Il a une culture internationale.

Exigences : il est autonome, rigoureux, capable de s'adapter aux situations comme aux différences de culture. Il a le sens de l'organisation. Il a l'esprit critique, d'analyse. Il doit être capable d'animer.

Les fonctionnels

Directeur du marketing international

Mission : il élabore une stratégie commerciale internationale. Il suit l'évolution de la gamme internationale, réfléchit au développement et au lancement de nouveaux produits. Il est responsable du budget publicité et promotion de la société.

Profil : de formation commerciale supérieure avec option marketing international, il a été chef de produit export ou directeur du marketing international.

il a le sens de la prévision, il a l'esprit créatif. Il est à l'écoute des marchés.

Chef de produit export

Mission : il est le représentant de la marque et d'une gamme de produits à l'exportation. Il promouvoit ses produits auprès des vendeurs voire même auprès des clients. Il réalise des études de marché, réalise la stratégie produit. Il manage les budgets marketing, publicitaires et promotionnels.

il a reçu une formation commerciale supérieure (bac +3 à 5). Il a de bonnes connaissances dans les domaines du marketing, de la publicité.

Exigences : il a l'esprit d'analyse, il est ouvert, il a le sens du concret, il est observateur. Il doit être persuasif, persévérant et être à l'écoute des marchés.

4) Les administratifs

Assistant administratif export

Mission : Il assure le lien avec le client. Il a en charge la réception des commandes et leurs répartitions. Il assure le suivi des opérations du début à la fin. Il veille au bon déroulement des procédures administratives. Il coordonne la communication avec les commerciaux (négociation et information sur le fret, sur les prestations des transporteurs).

Profil : il a un niveau BTS commerce international ou BTS bureautique avec une option commerce international exigée. Il est jeune. Il possède une solide expérience des procédures administratives à l'export et de la vente.

Exigences : il est diplomate, disponible, rigoureux, ordonné. Il a le sens du détail, l'esprit d'initiative.

Responsable administratif des ventes export

Mission : il est l'intermédiaire entre l'entreprise, les clients et les vendeurs. Il s'occupe de la logistique et des contrats de fret, des procédures et de la documentation export. Le secteur production et le service financier de l'entreprise font partie de ses interlocuteurs. Il gère l'administration des ventes.

Profil : il est titulaire d'un BTS techniques administratives export ou a réalisé des études commerciales supérieures, il a l'expérience de l'administration des ventes et du transport.

Exigences : il est sérieux, diplomate, exigeant, ordonné, rapide. Il doit avoir de bonnes compétences dans le domaine de l'administration des ventes ainsi qu'en logistique.